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888真人投注平台_一个人的外贸江湖63:潜在客户Ali的大麻烦

日期:2020-01-09 11:51:03 阅读数:2150

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888真人投注平台,到家后片刻没敢耽搁,她把这三天积累的一些邮件认真了看,紧着要紧的几封回复了客户。正在萧懿专心看邮件的时候ali发了条信息过来。点开一看是一个大哭的表情。

ali的确遇上了麻烦。上次的中国之行他除了拜访老供应商,还带着一个新产品的订单去寻找新的供应商,结果走访了十几家工厂也没找到合适的。ali渐渐失去了耐心,甚至变得有点烦躁。回国前一天他本来打算在z市逛逛的,谁知看到了酒店房间里的一本中英文对照的本地黄页,他随便找了一家工厂鬼使神差地打了电话过去。没想到这家工厂十五分钟后就派车到了ali下榻的酒店接他看厂。不得不说工厂此举让他非常感动。之前那些工厂一听订单是巴基斯坦市场的,态度莫名中就带了几分轻视,大多是他自己打车过去。

到了工厂后,ali发现这是一家中大型企业,生产流程分工精细,工人看起来也都很专业。最后谈到价格的时候,他们的价格和前十几家同行相比属于偏高的那一类,当时他有点犹豫,但随即那个接待他的外贸业务员马上把经理和老板请了过来,重新核算了价格。最后老板诚恳地说道:“这的确是我们的最低价了,几乎已经没有利润。在客户面前,我们都是做我们力所能及的事情,能合作最好,如果不能合作,做个朋友也不错。”

这些话的确感动了ali,他本身也知道品质的好坏往往直接反映到价格上,但他当时还是没有下定决心到底把订单给谁,只说回去考虑一下再给工厂答复,工厂也没催他,说是有问题可以随时联系他们。

第二天他去前台退房的时候,前台的服务员说某某工厂已经把房费付了。那一刻ali才决定把订单给他们做,虽然他们的价格的确偏高,但谁知道呢,商人是逐利的,但有些时候也会跟着感觉走。

他回去后就下了两个高柜的试单,货值大约12万美金,工厂很配合,根据货期按时交货,同时,验货公司发过来的验货结果也ok。ali庆幸在最后一刻找到合适的供应商。可是当一个月后他收到货的时候却傻眼了:他的竞争对手提供同样品质的产品,价格却比他们第6个点。

作为进口商,他通常是把货物卖给一级批发商,但这批货到岸后之前跟他合作的那批客户都选择了他的竞争对手,这下ali急了,六个点,意味着7200美金的差价,其实一个柜子除去各种费用,最后净利润有10个点就不错了。现在的ali面对着两个高柜的货,一筹莫展。

萧懿听他把事情从头到尾说了一遍,然后问道:“你打算下一步怎么办?”

ali发了一个愁云密布的哭丧脸道:“还没想好,所以才找你呢。”

萧懿说:“你觉得那家工厂骗了你吗?”

ali说:“没有,他们的成本或许的确比别家的高,再说,他们也没逼我,是我自己做的决定。”

萧懿说:“你能这么想最好不过了,每家工厂都有自己的情况,不同的采购成本和劳动力成本都会影响单价。不过在筛选供应商的时候最好先从侧面了解一下他们,还有,当别人对你说什么“最低价,最好价,没利润价”的时候你可以全当他们没说,在中国,卖家这么说就像你们说‘真主保佑你’那么平常。你不是已经跟中国工厂打交道打了二十年了吗,怎么连这些套路都不懂?”

ali发了一个讪讪的表情道:“骗你的,是我父亲跟你们打交道打了二十多年了,我这是第一次替他出差,没想到被我搞砸了。”

萧懿说:“那你有空多请教一下你父亲是如何和中国的商人打交道,或者你若能在中国找一个可信赖的朋友帮你审核这些供应商。这次的采购价虽然高一些,但也没有造成太大的损失。那些一级批发商虽然觉得你价格高,但三级批发商就未必,你花点时间找找三级批发商,以比二级批发商价格稍低的价格卖给他们,他们应该还是乐意买的。这样也不太会扰乱市场秩序,而且也可以保障利润,只不过会多花额外的人力物力和时间。再不然把这些货放到你家的零售店里卖也行,前提是这两个高柜没有影响到你的资金周转的话。”

听完萧懿的这番话ali马上发了好多个谢谢,说道:“我就知道你是能解决问题的人,为了避免以后类似的事情发生,只能麻烦你帮我把把关了,帮我们把现在采购项目的价格做个调查,看能不能找到性价比更好的。”说完不容分说发了一堆pi过来。

萧懿发了一个皱眉的表情道:“我还没答应呢?”

ali说:“帮帮忙啦,除了你再也找不到第二个合适做这件事的人了,你放心,这份工作是有报酬的。”

萧懿说:“不需要报酬,你只要qun发一封邮件给那些工厂指定我是你在中国唯一联系人就行了。如果你不这样做,我的工作就没法开展。”

ali忙说道:“是啊,还是你想得比较周全,我马上发邮件。只是,你做了这么多工作却分文不取,我都不好意思呢。”

萧懿说:“你见过能和老板成为朋友的员工吗?要是你坚持付工资给我,那这件事你就只能请别人做了。如果你让我做,只要按我说的去发邮件,后面假如需要你协助,我会告诉你怎么做,而你只要等结果就可以了。”

得到ali的同意后,萧懿觉得自己又朝目标走了一大步。

控制了客户才能控制订单的走向,而市场中,能掌控订单的人才能永远立于不败之地。